Для продвижения любого товара продавцу необходимо как минимум потратить время и понести определенные материальные затраты. Обычно покупатели, оказавшиеся в магазине, в первую очередь видят продукцию, выпущенную известными и знакомыми ему брендами. В такой ситуации даже самые качественные товары, будучи непопулярными, могут очень долго быть невостребованными.
Имея возможность повлиять на размещение товаров в различных торговых сетях, следует предложить проведение рекламной кампании для того, чтобы покупатели могли узнать о характеристиках предлагаемой им продукции. Если рекламируемый товар является едой или напитком, его можно дегустировать. Продавая бытовую и промышленную технику, вы можете рекламировать ее в выставочном или демонстрационном формате.
Товары необходимо правильно разместить на витринах и стеллажах. Обычно покупатели видят предметы, расположенные напротив лица и немного ниже. Слишком высокие и низкие полки содержат товары, которые не нуждаются в особой рекламе. Как правило, магазины берут деньги за размещение товаров на хороших позициях.
Не забудьте приобрести яркую и оригинальную вывеску. Она сможет реально привлечь потенциального покупателя. Купить световую вывеску, вы можете тут.
Необходимо общаться с покупателями и предлагать им воспользоваться товаром. Не нужно пытаться продать товар всем покупателям подряд, не выяснив, за какой продукцией они пришли в магазин. Предлагать продукцию нужно лишь тем людям, чьим потребностям он действительно соответствует. Иногда покупатели имеют определенные предубеждения по отношению к бренду. От представителя, рекламирующего товар, потребуется лишь не вступать в споры, а выслушать собеседника и предоставить аргументы в пользу продвигаемого продукта.
Рассказывайте о выгодных сторонах вашего товара и его отличиях от продукции конкурентов. При этом желательно наглядно продемонстрировать описанные вами качества. Постарайтесь при описании отмечать те особенности, которые действительно важны целевой аудитории. Если вы продаете спортивную одежду, можно обращать внимание на ее удобство при активном образе жизни и высокое качество ткани. Товары должны соответствовать ожиданиям покупателей.
Постарайтесь сделать каждую продажу товара более индивидуальной. Люди охотнее покупают что-либо, если эти вещи способны покрыть их потребности и сделать их жизнь лучше. Таким образом, продавец или производитель должен подсказать, как правильно использовать товар, чтобы жизнь покупателя изменилась в лучшую сторону.
У покупателя должна оставаться возможность выбирать, стоит ему делать покупку или нет. Если вы попытаетесь навязать человеку свое мнение, он может принципиально отказаться от покупки. Покупатели должны сами принимать решение о совершении покупки. Задача продавца заключается в правильной подаче информации и качественном обслуживании клиента.
